2.5亿用户400万主播,距离声音帝国还差什么?

3月1日,由人民网、上海市经信委共同主办的2015上海十大互联网创业家颁奖暨2016上海互联网创业论坛在沪举行。喜马拉雅FM联合创始人兼联席CEO余建军荣获首届“上海十大互联网创业家”,其创立的喜马拉雅FM目前已成长为上海“双创”大潮中一家标杆性企业。  据悉,“上海十大互联网创业家”评选活动于2015年底正式启动,68家知名互联网创业公司参与角逐,3个月时间吸引了150余万人关注与投票,数十位商界权威人士参与评审,最终产生入围的10名互联网企业创始人。  日前发布的《上海市推进“互联网+”行动实施意见》指出,上海将借助“互联网+”的力量,形成经济发展新动力,营造互联网发展新环境,打造互联网城市新品牌。数据显示,2015年前三季度,上海信息服务业经营收入已达4493.67亿元,其中互联网信息服务业收入1143.78亿元,增长28.5%。  余建军表示,从政策、人才、资金等方面综合来看,上海互联网创业环境已进入了最好的时代。据介绍,喜马拉雅FM专注于移动互联场景中的音频服务,创立仅3年时间已发展2.5亿手机用户,2000万车载、穿戴、音响智能设备用户。  分析人士称,如此迅猛的成长势头,即便在日新月异的互联网行业中也并不多见,从创新价值与生态布局这两个方面看,喜马拉雅FM已成为上海互联网创业大潮中的标杆性企业,将为众多中小型企业提供一个发展路径的范本。  “在移动互联网时代,人们的碎片化时间越来越多,音频作为伴随性媒体将发挥巨大的作用,因此未来‘听’将成为不亚于‘看’的一大行业。”余建军解释称,“喜马拉雅FM正是抓住了音频爆发的风口,基于场景思维为用户个性化提供音频内容,目前用户日均收听时长已达到103分钟。”  余建军表示,通过连接上游内容生产与下游内容分发,喜马拉雅FM正致力于打造音频生态闭环。  在生态上游,喜马拉雅FM已集聚400万名主播,包括8万名认证主播,这其中既有罗振宇、郭德纲、王自健、韩寒等6000位自媒体大咖投身音频“微创业”,也有采采、窦超等诸多草根主播通过平台孵化成为声音大咖;在生态下游,通过“喜马拉雅Inside”的开放平台,目前喜马拉雅FM的音频内容已接入智能家居、汽车、音箱等超过300家品牌,将海量音频内容触达用户在24小时中的各种应用场景。

图片 1

日前,百度知道推出趣味知识类节目《知道有意思》,并与国内最大音频分享平台喜马拉雅FM达成独家音频合作。近一年以来,腾讯旗下阅文集团、百度车联网、阿里YunOS已先后与喜马拉雅FM达成深度合作。

文|李佳 编辑|萧三匝 摄影|吴育琛

相关数据表明,我国移动音频行业正迎来爆发期,2015年上半年行业总规模已达到3.5亿,网民渗透率58.3%。资深互联网分析师表示,互联网巨头的“频繁示好”在一定程度上肯定了移动音频的风口价值,但从合作模式来看,BAT的诉求则各有不同。

6月6日,马东带着《奇葩说》团队在喜马拉雅FM上线了一档付费音频《好好说话》,198元的课程,当天就卖出了25000多套。

“新声活”理念下的场景分发

这给喜马拉雅FM开了个好头,接下来,吴晓波、罗振宇、袁腾飞、秦朔等人的付费节目也将陆续上线。

作为百度知道今年重磅打造的一档视频节目,《知道有意思》将针对网络热点话题,邀请行业专家或相关领域“大拿”进行解答。据悉,《知道有意思》首期节目围绕“渣男”话题展开,于3月31日分别在喜马拉雅FM以及爱奇艺同步上线。

选择音频付费这条路行得通吗?

百度知道相关负责人表示,喜马拉雅FM拥有超过2.5亿的庞大受众群,平台上有大量人文科学、商业财经的头部内容,是轻知识节目的重要出口,吸引上亿热爱知识、勤于思考的年轻人,他们将成为《知道有意思》的目标受众。该负责人透露,此次音频独家合作只是一个开端,未来双方将在更多层面进行广泛合作。

起码对喜马拉雅FM来说,这将是又一次关于商业模式的摸索。公司创始人、联席CEO余建军把这种模式比喻为“音频的淘宝”,主播可以将自己的精品付费内容放在喜马拉雅FM上进行售卖、分发,然后平台从中获得收益和价值。

在百度成立十五周年年会上,李彦宏曾表示,随着移动大潮的到来,百度将从“连接人与信息”延展到“连接人与服务”。百度总裁张亚勤也不止一次强调,从整体战略来看,移动化、服务化、全球化是百度目前正在做的三件事情,其中移动化更是当务之急。

在试水内容付费之前,他们已经开始在广告和智能硬件方面布局。这家成立于2012年的上海证大喜马拉雅网络科技有限公司,在2015年下半年才开始尝试商业化。

在喜马拉雅FM的“新声活”愿景里,声音会像水和电一样,随取随用,自由地“流通”在每一位听众的耳朵和心里。喜马拉雅FM于去年发布“喜马拉雅inside”开放平台,由喜马拉雅提供软件植入和节目输出,与下游硬件厂商广泛展开合作,目前其音频内容已接入智能家居、汽车、音响领域超过300家品牌。

余建军和另一位创始人、联席CEO陈小雨似乎对此并不着急,对他们而言,创业的过程就好比“面对一条新的路时,先伸一只脚踩一踩,如果路面是硬的,方向是对的,就孤注一掷狂奔吧”。

有分析认为,百度本身就是大数据应用和流量经营专家,对于百度来说,喜马拉雅FM基于场景化思维所形成的分发能力,应该能称得上是一位“称职”的合作伙伴。

「 危机 」

有声改编开辟IP孵化新模式

2015年,余建军和陈小雨过得并不轻松。

在BAT三巨头中,腾讯最早与喜马拉雅FM达成合作。公开资料显示,早在去年7月份,腾讯旗下阅文集团就已成为喜马拉雅FM的战略投资者,双方签署了版权合作协议。根据协议,喜马拉雅FM将协同阅文集团完成海量版权的有声化改编,进一步深挖原创IP价值,并帮助原创作者进行推广和变现。

去年6月份,因为怀疑喜马拉雅FM存在刷单等问题,苹果商店下架了他们的APP。

艾瑞咨询的数据显示,目前网络文学移动端覆盖人士已达1.48亿,在日均覆盖人数和使用时间上均大幅领先PC端。由腾讯文学和盛大文学联合成立的阅文集团拥有90%的网络文学版权,喜马拉雅FM的有声化改编使其更能符合用户碎片化阅读的需求。据悉,目前在喜马拉雅FM平台内,热门有声书的累计收听人次一般能达到2000万以上,最畅销的能达到8000万-1.5亿的播放量。

余建军十分意外,赶紧重新提交了一个新版应用,结果还是一样。连着两次都没通过,他认定是有人在故意给自己刷单。

在国内互联网行业中,腾讯有着公认的内容优势,从文学、游戏到动漫、影视、音乐,无一例外。“泛娱乐”概念最早由腾讯正式提出,目前IP热潮已经逐渐席卷了整个互联网行业。

找公安报案,向主管部门投诉,给苹果客服写邮件,都没用。当时又恰好处于喜马拉雅FM的B轮融资前后,VC全部选择驻足观望,余建军和陈小雨开始有些绝望了。

马化腾曾在今年两会上表示:“腾讯有责任和义务去思考如何将IP泛娱乐化和多角度开发”。业内人士称,腾讯是BAT中最看重移动音频的一家企业,去年4月份就开始推出自有平台企鹅FM,但这并不妨碍它牵手喜马拉雅FM进一步扩展IP孵化的版图。

“那时特别不爽,出了这事儿以后,就睡不着觉了。”陈小雨说。两个人甚至已经做了最坏的打算:“如果苹果商店恢复不了,就算拼安卓,也要灭了他们,做行业第一。”

音频生态持续生产优质内容

余建军开始一招一招地试,他和助手每天晚上12点给美国的苹果客服打电话,一遍遍申诉,连着打了好几个星期。投资团队也在帮他们想办法,凯鹏华盈中国主管合伙人周炜是喜马拉雅FM的A轮投资人,他借助自己在硅谷的资源帮着搭桥梁,但沟通的过程依然艰难。

阿里没有像腾讯、百度一样自建平台,其与移动音频的合作更多体现在内容本身。据了解,2015年底,阿里巴巴集团旗下智能操作系统YunOS宣布与喜马拉雅FM达成内容深度合作,后者将成为YunOS桌面电台应用在线音频内容独家提供方,为4000万用户提供海量有声资源。

余建军给苹果负责人写了一封封邮件,不断搜集各种信息陈述事实,来回折腾了好几轮。之后,又因为其他同行也出现下架问题,苹果派了亚太区负责人专门到中国调查,最后终于给喜马拉雅FM恢复了账号。

“从草根到大咖,可能只有一段声音的距离。”喜马拉雅FM创始人兼联席CEO余建军曾如此描述平台上的声音创业者们。如今,喜马拉雅平台上有超过400万播主,认证主播8万,名人自媒体入驻数量超过6000个,成为行业内容生产的排头兵。

刚想松口气,喜马拉雅FM又陷入了“公关战”。事实上,整个2015年,音频行业上演了一出又一出同行间的暗战和掐架。

根据赛诺调研数据显示:2015年国内智能机市场Android份额预计81.36%,iOS份额预计11.00%,YunOS份额预计7.10%,YunOS已经成为第三大移动操作系统。阿里YunOS事业部总经理张春晖表示,YunOS不仅局限于手机,它将驱动从手表到电视盒子到汽车的各种智能终端,覆盖到厨房、客厅和出行等多个场景。

11月仗打得最凶的时候,余建军感觉自己好像从IT圈进入了娱乐圈,一时之间,外界各种质疑都抛了过来。许多主播甚至跑来问他,公司是不是不行了,要考虑把账号迁移到别的平台去。

互联网资深分析师表示,不管是YunOS,还是天猫魔盒的客厅战略,阿里都需要精品内容作为支撑,而喜马拉雅FM一手打造的音频生态能保证持续不断的内容生产能力,这将帮助阿里提供不同场景下的有声精品内容,助其争抢移动流量入口。

余建军索性晒出了1.7亿的公司账户作为回应。事后再度聊起这些事,他和陈小雨依然觉得不平,“这些事情对行业造成了很大伤害,导致很多用户、广告主也会失去信赖。”

不管是场景分发,还是IP孵化,虽然BAT入局移动音频的“姿势”各异,但相同的一点是,互联网巨头们都意识到了移动音频的风口。余建军表示:“音频是一个被远远低估的行业,经过两三年的蓄势,音频行业已取得一些令人可喜的成绩。不过,从长远来看,音频的真正价值才刚刚开启。”

「 护城河 」

根据易观智库近日公布的最新数据显示,2015年度中国主流移动电台中,喜马拉雅FM以44.6%的用户渗透率占据行业第一。此外,喜马拉雅FM的日活跃用户数和收听时长也远远甩开了第二名。经过这两年跑马圈地,喜马拉雅FM已经形成了自己的护城河。

余建军和陈小雨最先做的是版权的布局。在创业初期,他们通过研究乐视和盛大文学的案例,意识到版权的重要性。为了让平台更加稳定,喜马拉雅FM在拿到A轮融资后,就开始规划整个版权地图。

公司成立之初,就在行业内首创了PUGC模式,这种模式让每个人都能创作内容,而那些专业人士或者做得好的主播也能很快在平台脱颖而出。正是利用这种方式,吸引主播源源不断地生产新的音频内容。

2012年喜马拉雅FM刚成立时,吸引主播入驻很艰难。余建军回忆,那时公司有个小团队,只有三四个人,大家每天在微博上广撒网,只要是能和音频搭上边儿的人,就找他们一个个聊。

起初,找一百个人沟通,最后吸引过来的也就不到十个人。后来大家看到已经进驻平台的主播做的还不错,再加上主播们的自我传播,很多大咖也就慢慢被吸引过来。现在的喜马拉雅FM平台上,既有罗振宇、郭德纲这样的大咖,也聚集了大量的草根主播,胡婷婷就是其中之一。

最早接触到喜马拉雅FM,婷婷还是受到罗振宇的影响。当时罗辑思维在平台上线时,婷婷也跟着下载了APP,直到今年3月,她才进驻平台成为一名主播。

此前,婷婷曾担任过天猫美妆品牌负责人,后来在家带孩子时,有一次把《将进酒》谱曲唱了出来,发现效果不错。于是她把自己唱的古诗上传到了喜马拉雅FM上,没想到两周时间就上升到了儿童主播的前八名。等到三个月的时候,已经稳坐前三了。

婷婷看重的是工具。她在喜马拉雅FM后台能够清楚地看到详细的数据分析,比如用户集中在哪个地域,什么时间段是收听高峰等等,通过这些数据,她也可以更了解用户,优化内容。

目前,《婷婷唱古诗》已经积累了近2万粉丝,总收听人次达到150万。而婷婷也已经从妈妈转变为了一个创业者,她在之前产品的基础上新开发了一款收费订阅产品《婷婷诗教》,也和马东的课程一起在喜马拉雅FM上线了。

在版权方面,喜马拉雅FM做的另一件事就是和阅文集团达成了排他合作,除了把一些好的作品有声化以外,目前双方也开始尝试做一些作家电台的联动,试图在运营层面上进行跨界互动,未来打造出一些超级IP。

但喜马拉雅FM在诸如音乐版权等方面还存在一些挑战。此外,在内容监管方面,余建军和陈小雨也在下功夫投入。早些年,平台在内容监管方面遇到过一些坑,为了加强内容审核,公司现在投入了80多人的团队,用技术加人工的方式对平台内容进行把关。

陈小雨之前的身份是投资人,她和余建军成立喜马拉雅FM后反而转去做产品,正是因为经历过转型的痛苦,所以陈小雨坚信,不仅产品要迭代,团队和组织也要不断迭代。

陈小雨的危机意识很强烈,她知道,“一旦停下来就是毁灭。”

「 建构帝国 」

喜马拉雅FM想建造一座声音帝国。

2015年喜马拉雅FM发布了一个名为“新声活”的音频生态,希望从上游不断进行内容孵化,然后在下游围绕手机、车载、智能硬件建立起全面的内容分发体系,从而打造出一个完整的生态闭环。

目前喜马拉雅FM拥有2.5亿用户量、400万有声主播、8万名认证主播,在这些用户、主播数量快速增长的同时,公司还推出了一些创新的智能硬件,并且把音频内容接入智能家居、汽车、音响领域等大的厂商和平台。

2016年以来,整个音频行业的热度还在持续稳定的往上走,喜马拉雅FM并不担心融资的问题。据余建军透露,目前喜马拉雅FM的C轮融资已经结束,但他们不想公开。未来,公司的挑战更多还是集中在组织管理和进化方面。喜马拉雅FM从最初的8个人已经成长为快500人的公司,这对从来没有管理过这么多人的创始人来说,的确是个不小的挑战。

联席CEO模式原本是一个问题。在喜马拉雅FM,陈小雨负责研究产品,剩下不喜欢的事情都交给“老余”,两个人在成立喜马拉雅FM之前,有过一次失败的创业经历,但是几年相处下来,他们已经越来越默契。

起初,周炜在投资喜马拉雅FM时,对“双头”模式也不认同,甚至专门派副总跟着他们观察了两天,之后便彻底打消了顾虑。“小雨做产品特专注,建军创业经验足,所以他们两个人很互补。”

喜马拉雅FM一直是周炜比较得意的选择,尽管公司目前还未实现盈利。在营收占比中,喜马拉雅FM也还是以广告和智能硬件的收入为主。余建军和陈小雨也坦言:“这个行业有机会,但是什么时候能开始盈利还不知道。”

在他们看来,每一个行业成长中都会经历很惨的阶段,互联网没有哪一行是轻轻松松就能赚大钱的。“所以我们就是不断演化、迭代、生长,不去拔苗助长,最后长成什么样就是什么样。”

轻松掌握更多最新电商资讯、干货,关注思路网微信**

相关服务

跨境电商人才培育、创业孵化服务

¥5000-500000元

相关服务

聚合支付SDK-创业者接入第三方支付必备神器

费用面议

相关服务

全球贸易通

¥费用面议元

思路网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至tougao@siilu.com,我们将及时处理。本站文章仅作分享交流用途,作者观点不等同于思路网观点。用户与作者的任何交易与本站无关,请知悉。

相关文章