京东成为首发平台 电信京东联手打造4G新渠道

6月27日,中国电信集团公司正式获得工信部颁发的FDD-LTE经营许可试验牌照,并迅速与京东达成战略合作,委托京东独家首发天翼4G。与此同时,京东还将携手中国电信、酷派共同启动“万人免费试用FDD制式天翼4G手机”的招募活动,将有一万名京东会员获得抢先免费体验电信天翼4G手机的机会。4G时代的来临早已让众多消费者跃跃欲试,而京东与电信的深度合作,势必为4G的全网普及推波助澜。  此次在京东发布试用的中国电信天翼酷派S6是4G双卡技术领域的佼佼者。它拥有FDD-LTE
4G网速,峰值可达150Mbps。在数据传输中,FDD-LTE
4G网速是3G网络速度的10倍以上。酷派S6还拥有5.95寸流媒体大屏、2G运行内存16G存储、1300万堆栈式摄像头以及500万广角前置摄像头,加之1799元的超高性价比,使其成为时下最超值的4G手机。  据悉,此次“万人免费试用FDD制式天翼4G手机”招募活动将于7月1日10:00正式开始,7月7日23:59:59截止。7月8日前,京东将通过活动页面(  京东集团副总裁王笑松表示,“中国电信是我们非常重要的合作伙伴,酷派手机也与我们保持了良好的合作关系,此次京东与中国电信、酷派手机三方精诚合作,率先通过电商渠道独家首发天翼4G,就是为了让广大京东用户抢先体验FDD制式4G新机及其优质服务。”他还指出,对京东而言,高品质的4G手机产品,优质的4G服务,将满足更多消费者差异化的购机需求,提升用户体验。  中国电信相关负责人表示:“4G时代,为用户提供服务的方式要随之改变,京东平台巨大的影响力和基于对用户需求的精准把控,让我们可以为用户提供更合适的产品和资费套餐服务。”酷派相关负责人表示:“首次通过电商发布4G业务的举措,是对整个行业的创新和勇敢尝试,此后,我们还将在京东进行天翼4G的预售及抢购活动,全面推动4G业务的普及。”  京东是中国最大的手机零售商,是整个手机市场供需对接、企业把脉市场趋向的重要平台。此次中国电信与京东的合作,向业界释放了重要信号——以京东为代表的电商不仅得到了品牌商的青睐,更得到了运营商的高度认可。同时,电信运营商和手机厂商,通过与京东的战略合作,将以互联网思维更好地打造4G产品与服务。而京东将通过为用户带来4G手机与电信服务的最佳体验,提升用户的购物体验。  关于京东(JD.com)  京东(JD.com)是中国领先的自营式电商企业。公司致力于为顾客提供最好的网络消费体验。通过其内容丰富且使用便捷的网站www.jd.com以及移动客户端,京东以具竞争力的价格,向消费者提供大量精选的正品,并通过可靠快速的配送服务将产品送到消费者手中。截至2014年3月,京东在其平台上提供4020余万库存单元(SKU)的13大类产品。京东相信其拥有全国电商行业中最大的仓储设施:京东在全国范围内拥有7大物流中心,在36座城市建立了86个大型仓库,总面积达到150万平方米,并拥有1620个配送站和214个自提点,覆盖全国495个城市,配送人员均为京东员工。京东目前在43个城市提供保证当天送达的“211限时达”服务,并在另外256座城市提供隔天送达的配送服务。

7月8日,京东全国独家首发天翼4G套餐,并率先开启177号段20万张FDD-LTE4G号卡预约抢购活动,其中包含“000、888、999”等众多靓号,活动期间将免去靓号预存,即京东用户均有机会申购4G靓号。此外,京东还获得了天翼4G全渠道首发权,此举意味着京东品牌价值和运营能力得到了运营商的高度认可,同时体现了京东在运营商试水互联网化运营过程中不可比拟的优势地位。  众所周知,由于靓号本身的稀缺性,消费者在市面选购靓号时,都会被要求按照靓号等级额外一次性预存现金话费,最高可达5万元。同时由于整万段号码中存在的靓号,一般会分散在不同销售网点分开销售,消费者不仅无法按照自己的喜好自由挑选靓号,还有可能因为市场信息的不对称在交易中承担额外的溢价。此次京东首发的电信FDD
4G业务,手握20万本地网整万段号码。这意味着在其开放天翼4G号卡业务的城市,都有一个甚至多个“0000至9999”的整万号段。  在手握巨额资源的情况下,京东率先发起公平抢购电信天翼4G靓号的活动,消费者通过提前预约就有机会参与抢购市面难得一见的靓号,诸如:0101-1231的“全年生日号码”、520“我爱你”、7755“亲亲我我”、1314“一生一世”等“爱情号码”。同时,7月15日至7月25日将在首发电信4G的城市每天各选取20个高级靓号的购买资格进行摇取,届时5668“我路路发”、“6789”、“999”等“老板号”、“领导号”、“吉祥号”都将直接参与抢购,所有参与者机会均等,更无需任何额外高额预存款。  针对此次购买电信天翼4G号码的用户,京东还推出了独具特色的专属特权和增值服务。成功购买天翼4G号卡的用户可获赠价值600元的京东红包,正式入网用户可领取一张4G流量充值卡,并独享三个月的京东客户端免流量购物服务。同时,用户通过调整300-100元的预存话费,还能直接享受套餐7-9折的“存折计划”优惠。除此之外,京东还推出了高话费返还额的合约机以及49元月租含2GB本地流量的“飞young云卡”等促销活动。  此前,京东已于7月1日携手中国电信、酷派共同推出“万人免费试用FDD制式天翼4G手机”的活动,短短三天时间预约人数已突破100万,这也为此次京东首发活动奠定了用户基础。对于未入围用户,京东将启动“体恤回馈”特权,7月18日至9月30日购买电信4G/3G制式手机都将直接获赠价值200元的4GB全国流量卡。  京东与中国电信的深度联合是电商与运营商双赢合作的重要开端。中国电信借助京东庞大的互联网大数据资源,为精准把控用户需求并不断完善用户体验提供了保障。京东则凭借自己的渠道优势和运营能力,为广大用户带来了与国际接轨的4G网络与优质服务。  电信天翼4G首发链接:  关于京东(JD.com)  京东(JD.com)是中国领先的自营式电商企业。公司致力于为顾客提供最好的网络消费体验。通过其内容丰富且使用便捷的网站www.jd.com以及移动客户端,京东以具竞争力的价格,向消费者提供大量精选的正品,并通过可靠快速的配送服务将产品送到消费者手中。截至2014年3月,京东在其平台上提供4020余万库存单元(SKU)的13大类产品。京东相信其拥有全国电商行业中最大的仓储设施:京东在全国范围内拥有7大物流中心,在36座城市建立了86个大型仓库,总面积达到150万平方米,并拥有1620个配送站和214个自提点,覆盖全国495个城市,配送人员均为京东员工。京东目前在43个城市提供保证当天送达的“211限时达”服务,并在另外256座城市提供隔天送达的配送服务。

随着4G牌照的发放,三大运营商都在力推4G业务。  6月27日,中国电信集团公司正式获得工信部颁发的FDD-LTE经营许可试验牌照。拿到4G牌照后,电信在渠道上选择了创新模式,即与京东达成战略合作,委托京东独家首发天翼4G。  4G时代的来临,使得用户对于4G的体验无比向往,有着海量用户群的京东利用自身优势携手中国电信、酷派共同启动“万人免费试用天翼4G手机”的招募活动,有一万名京东会员获得免费体验电信天翼4G手机的机会。携手推4G  对于传统运营商来说,将电商渠道作为首发平台是一个比较创新的举动。京东集团副总裁王笑松表示,实际上这次与电商的合作是基于之前良好合作的基础。“我们刚开始和电信的合作,主要在终端产品这一块,通过互联网卖手机是一个相对容易的事情,手机确确实实能够带来用户关注,互联网卖手机对仓储配送的挑战比较小,用户的购买层次比较高,非常符合互联网销售。随着合作的深入,我们发现京东的用户里面有很多电信的用户,对电信终端非常欢迎,后来的合作逐步上升到电信业务多个领域。”王笑松指出。  2011年,京东就和电信集团达成了合作,最开始是卖iPhone,当时电信也推出“龙计划”这个集约销售管理系统。王笑松坦陈,互联网平台做电信运营商的产品,最大的挑战是如何克服运营商各省政策不统一这个问题。而互联网的模式是全国统一的,在这一点上,京东和电信在这个项目上是一拍即合,很快这个项目启动了,但是实施的过程当中发现困难重重,主要的困难不是双方的团队不给力,而是信息系统的对接是一个非常耗时间的环节。双方在这个系统上花了几年的时间,双方的团队不断地去讨论、研究。  “电信现有的系统,包括联通和移动在内,是基于各省的架构去搭建的,如何能够把一个全国统一系统跑通,确实需要一定的时间。经过我们双方的努力,现在4G的项目上,我们已经成功做到了,就是系统全面对接,并且资费全国统一。”王笑松表示,在跟中国电信合作的过程中,深刻地体会到中国电信是一家非常有活力、非常创新的企业。  为什么选择京东这个合作伙伴,中国电信集团市场部副总经理陆良军表示,这次4G首发的合作和京东洽谈数月,但中国电信是三家运营商中,4G业务开放时间最晚的。“一个是我们希望把套餐的、资费、IT的一些准备更充分一点,希望是4G的精采亮相。第二点考虑是‘一去、两化、新三者’的‘去电信化’,我们希望渗入整个互联网发展的趋势,包括一些产品和销售,都希望在互联网方面往前走一步,所以首发过程中间我们也探讨过,首批4G的目标客户群一定是对新兴业务感兴趣,相对比较年轻一些的,平时对互联网的使用比较频繁。这样的人群最乐意接触的渠道一定是互联网,而不是去营业厅,基于这样的考虑,我们的首发要在互联网上进行,而在互联网渠道中,京东是最大的自营式电商企业。”互联网玩法  既然电信4G在京东首发,那么京东作为互联网渠道必然推出一些不一样的互联网新玩法。  7月1日,京东启动“万人免费试用FDD制式天翼4G手机”招募活动。招募为期一周,招募期结束后,京东公布试用名单,所有入选用户按活动要求拍照晒单,即可获得全额京券返还购机款,从而免费使用电信天翼4G手机。  此次在京东发布试用的中国电信天翼酷派S6。它拥有FDD-LTE
4G网速,峰值可达150Mbps。在数据传输中,FDD-LTE
4G网速是3G网络速度的10倍以上。  陆良军指出,此次4G的首发,要考虑有更好的用户体验,更好的口碑传播,到底中国电信的4G怎么样,速度怎么样,通过这种晒单的方式和社交化的传播扩散,使电信4G用户以及他们身边的亲朋好友,认识到电信4G的优越性。因此,在预热之后推出在京东首发,包括很多靓号等资源的配合投入,取得了比较好的效果。  陆良军表示,电信4G销售半月时间,在京东销售的终端首批是6款,但是性价比不错,7月底会增加到15款左右新的终端。今后5个月,基本上会有10~20款的新4G终端亮相,包括现有的国际国内大品牌以及一些原来没有进入CDMA领域的厂家。  “今年,中国电信的3G加4G会突破一个亿的销量,这个过程当中我们也看到,消费者从互联网上,直接从电商购买的终端,比例不断在扩大。目前有很多专门的互联网品牌手机,希望把首发放在京东,通过互联网渠道销售,电商已经成为一个重要的营销渠道策略。所以4G终端的款型和厂家会不断增加,我们也希望和京东以这次首发作为一个契机,后续在整个销售过程中加强在4G终端销售过程方面的合作,通过互联网的方式向终端进一步推进。”陆良军表示。  分析人士指出,京东是中国最大的手机零售商,是整个手机市场供需对接的重要平台。此次中国电信与京东的合作,向业界释放了重要信号——以京东为代表的电商平台不仅得到了品牌商的青睐,更得到了运营商的认可。同时,电信运营商和手机厂商,通过与京东的战略合作,将以互联网思维更好地打造4G产品与服务。而京东将通过为用户带来4G手机与电信服务的最佳体验,提升用户的购物体验。

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