奥门新萄京米奇网开启美妆年中大促 叫板京东618

继五一大促刷新多项纪录后,米奇网于今日再次重磅开启化妆品电商巨惠狂潮,一场垂直电商行业史上最给力的年中大促正在上演。今年的6月对于电商行业来说,与往年有着明显的不同,京东商城将一年一度的618店庆日延展至整个6月,此举直接引发了淘宝天猫、苏宁易购、当当网等综合类平台电商的跟进,加上以米奇网为代表的垂直类电商的强势入局,一场惠及国内网民的网购狂欢节应运而生,而6月18日正是此场国内最大网购狂欢节的最高潮。  在国内电商行业,价格战已然是件最平常不过的事情,几乎贯穿每个企业发展的始终,但是如此大面积价格战不约而同集体爆发尚属行业首次,垂直电商正面PK京东商城、天猫等综合电商平台更是闻所未闻。相对于京东618和天猫4000万红包派送活动,米奇网在6月18日打出了满减+满返+满赠系列组合拳,使得此次年中大促在促销的力度上绝不输于京东商城和天猫等。据米奇网“618年中大促”专题页面(www.miqi.cn/event/bigsale.html)显示,在6月18-6月21日活动期间,全场单笔订单额满200立减50,购物车内结算时直接减去;单笔订单实际支付金额满200元或300元,分别返总价值400元或618元的优惠券大礼包;全场包邮(EMS减5元),米奇网所售全部商品均参与此活动,并可同时享受满赠、加价购等其他优惠政策。更值得一提的是,大促期内,MeClub秒杀频道对全部用户开放,每日0点、10点、13点、20点准时开抢,大促结束后,恢复仅Angel会员可参与秒杀。  除上述内容外,此次史上最给力的巨惠活动更是设有全民秒杀及16大品牌分会场等。每日在米奇网付款金额(不包括优惠券)最高的用户可以享受最高3000元免单,消费排行榜的排名每15分钟更新一次。可以说,在炎炎夏日之际,米奇网在美白、美甲、彩妆、韩妆、卸妆、饰尚等多角度、全方位为用户打造不折不扣的盛夏美妆盛宴。  相比之下,京东商城618大促的主要内容为:电脑数码产品五折起、家用电器全场秒杀4.8折起、日用百货全场让利5000万等,此外,服装服饰、图书音像、手机等全品类商品均有大幅让利。和京东商城同属综合平台类电商的天猫此前进行了4000万现金红包派发,主要用于18号当天的促销活动,如全场一线品牌4折封顶、共计3万种单品发售且全场包邮等等。虽然米奇网作为化妆品垂直电商无法与京东、天猫等综合电商比拼总体促销规模,但是在针对每一个用户的促销力度上明显优于上述两者,换句话说,用户在米奇网享受到优惠的机会几乎人人平等,而天猫等的红包派发未必能人人抢到,从这个角度来说,米奇网的大促内容更实在,也能确保每个用户均有平等机会享受到大促带给自己的实惠。  作为由化妆品团购成功转型为化妆品在线商城的代表,米奇网在鲜有广告投放的情况下即保持了跨越式的发展,在细分的化妆品B2C领域,米奇网首创的“限时特卖+品牌商城”模式无疑更适合眼下的垂直电商。如今,米奇网注册用户已达300万以上。  业界分析人士表示,米奇网的超常规发展与自身出色的运营能力和愉悦的用户体验密不可分,米奇网凭借低成本高效益的创意营销、亲民营销、联合跨界营销、体验式营销等方式在留住老用户之余,更是吸引了成倍数增长的新用户,心存感恩已经成为米奇网日常运营工作的常态,为此,米奇网将巨额的广告预算全部投入到了一系列史无前例的用户回馈活动上,无论是此前的五一大促,还是这次的美妆年中大促,不懈的付出换来的是用户超高的口碑。据悉,自成立以来,米奇网的投诉率几乎为零,退货率在整个电商行业中是当之无愧的最低。随着自身“造血”能力不断增强,米奇网正在用自己的实际行动一步步朝既定的战略目标前进,即做中国最大的化妆品在线零售商以及中国最大的化妆品渠道商。(谢振轩)

此时此刻,全网化妆品最强暑期大促的米奇网“7·19美妆疯抢节”正在震撼进行,活动时间从7月19日至7月22日。活动期间,全场单笔订单满200元立返400元优惠券,VIP及以上级别会员单笔满200再减50,且全场包邮、满减、满返、满赠、加价购可同时享受!此外,每日在米奇网付款金额(不包括优惠券)最高的用户可享受最高3000元免单。  今年的电商行业格外热闹,从第二季度开始,为了抢先占领年中促销的优势,全网电商卯足劲头,分别推出各种各样的促销活动挑战着消费者的购买神经,进入6月份后,电商价格战火热升级,一度演变成了网民购物狂欢节。  但有圈内人士表示,电子商务备受瞩目的光环背后,实际是各个商家碰撞出的刀光剑影。进入7月份后,那些大肆烧钱但不盈利的资本驱动型电商已经略显疲态,而价值驱动型的电商因有着良好的运营模式和强大的造血能力,不仅能够继续回馈消费者,同时,其让利幅度也越来越大。米奇网(www.miqi.cn)就属于典型的后者。  “为用户提供愉悦的服务”是米奇网的企业文化,也是米奇网不用投巨额广告就能短时间内跃居化妆品电商行业前三甲的重要原因。不论是产品质量、服务水平还是配送速度,米奇网均领先于行业,这就使得米奇网在数百万爱美女性中的口碑非常好,品牌价值日渐凸显。  最值得关注的是,米奇网会赚钱也会花钱,其始终将钱花在刀刃上,在同行疯狂烧钱打广告吸引流量的时候,米奇网却不断创新、推出各种差异化营销活动,在拉近与消费者距离的同时,将省下来的广告费都让利给广大消费者。模式创新、服务至上等“内功”的长期修炼使得米奇网的客户粘性越来越高,而且,使得其开发新用户的成本也远低于同行。  米奇网COO田威认为,价格战只是电商企业营销的一种手段,并不是最终出路,未来谁能以更透明、更灵活、更有活力的服务去迎合消费者的需求,谁才能笑到最后。据悉,虽然米奇网每次举办促销活动都遭到消费者的疯抢,销售业绩惊人,但在其促销期间,米奇网用户的购物体验并没有受到丝毫消极影响,这源于米奇网在每次促销活动开始前都做足了各方面的准备工作,并细心照顾到每一个服务环节。(谢振轩)

举办促销活动是药品零售行业的寻常之举,然而医药电商经过数年摸索,促销方式依然无法摆脱割肉卖血的尴尬。在2014年电商行业年中大促、世界杯热潮卷席全球的背景下,网上药店如何开展促销活动?《第一药店》送上新鲜热辣的网上药店促销案例,挖掘其中的亮点和特色,与读者共享。

源于京东店庆618的电商年中大促引起了极大的热度,电商大牌京东、天猫、国美、苏宁等纷纷加入。聚焦到医药电商,在整个6月份围绕夏季、父亲节以及世界杯等主题,属于医药电商的年中大促势头同样不示弱。

健一网:多项活动攻势密集

健一网的年中大促分两轮进行,分别为6.4~6.17及6.24~6.30。在大促期间,建一网推出了低至0元的促销活动,内设闪购专区、超低价区和狂减专区,产品涵盖药品、器械、个护用品、计生用品等。该专区每天10点开抢,促销商品抢完即止。

除了0元购促销噱头外,结合6月的节日、热点以及季节特征,健一网还推出了不少特色促销活动。

例如在世界杯开始之时,健一网顺势推出了全场一折起的世界杯专题促销,根据世界杯期间消费者的用药需求,推出四项优惠:爆款全明星、呐喊助威、熬夜看球和休养生息,分别围绕清喉利咽产品、个人护理品、养生饮片及器械进行价格优惠活动;在父亲节期间,则推出为期近一周的低价包邮、满赠和买赠活动;在6.16~6.22之间,推出了“拼跌616,千万让利,全场包邮”的促销活动,同时推出50元优惠券活动,活动期间在全网一次性消费满500元及以上便可以抵用50元现金。

值得一提的是,此前全新上线的健一网化妆品频道,囊括专业药妆、知名化妆品品牌、护肤、彩妆等类别产品,同时设置男士专区,打造一体化的专业护理形象,全场采取打折、满减、包邮等方式促进上量。仅以护肤类产品为例,从销售记录来看,不少单品近一个月左右的销量均已破万。

康爱多:打造自己的“世界杯”

正当很多网上药店都在跟随大电商的步伐投身年中大促的时候,康爱多网上药店却显得异常淡定。今年他们基本没有投入力量做年中大促,而是紧紧围绕着热火朝天的世界杯做文章:无论是官网、天猫旗舰店还是官方微信都充满了世界杯营销的元素。

在康爱多官网的世界杯营销活动主页中,买满即送、第3件零元、竞猜送券三大板块的足球元素十分丰富,其中更以“点亮眼睛看好球”、“我是球迷”、“中国足球梦”等专题形式,囊括了眼科、呼吸、肠胃、抗疲劳、情趣用品等多个领域,极大满足用户不同的消费需求。而在活动互动性上,其设计的竞猜送券有效拉近网店与消费者的距离,其送出的优惠券优惠幅度也有一定吸引力。

对于为何不做年中大促,康爱多董事长王燕雄直率地表示:“年中大促这类活动可能伤害企业利润,也伤害用户体验,无异于饮鸩止渴。”在他的意识里,虽然不便宜就绝对不是电子商务,但是企业如果做促销活动,就一定要在不伤害利润的同时,做好用户体验,真正让用户得到实惠。

开心人:多渠道布局疯狂世界杯

同样,开心人的促销也围绕“世界杯”话题重点展开,在开心人促销专区的六项活动中,与世界杯相关的就有三项。

第一项活动是2014世界杯球迷疯狂购,每个ID限购5份,持续时间为6.12~7.13。具体形式是让消费者扫微信、微博二维码参与游戏竞猜,猜中球队即有机会获得超值奖品,奖品包括千元话费、优惠劵和明星球队球衣。同时,还选了部分药品和保健品举行买赠和低价特惠活动,解决球迷熬夜易疲劳、通宵易上火、熬夜喝酒易出现皮肤病等问题。

第二项活动是与杜蕾斯合作订制“世界杯最强阵容”,页面设置模拟赛场,将产品卖点与比赛特征有机结合,推出杜蕾斯限量版产品,同时提供满赠促销活动,为消费者赠送世界杯订制礼品。

第三项活动是与自然之宝合作推出“赛前囤健康、助威世界杯”专题促销活动,重点关注女性消费者以及中老年消费者的养生保健需求。

开心人上述活动均在官网和微信商城同步进行,相互联动。除此以外,其微信商城还与知名商家举行“巨惠世界杯”的联合大促。除了药品、保健品等健康产品以外,巨惠世界杯还囊括了男女服装、美食、美妆、居家和母婴产品等,以优惠价格吸引消费者。

据了解,开心人6月的“世界杯”促销活动通过主站、手机wap站、微信商城以及微信联盟共同发动,目标是通过6月大促增加50万用户。

好药师:足球宝贝送货上门

好药师大药房也在热炒世界杯概念,其结合天猫与微商城,在世界杯期间推出“足球宝贝送货到家”活动,成功吸引眼球,引发了不小的“粉丝效应”。

在微信朋友圈内,6月20日好药师内部工作人员发布的一条微信消息引起了记者的注意:“即日起至6月25日,在好药师购物,把下单截图发给我,客单价最高者,我将送你价值999元的阿迪整版纪念珍藏版足球一个,而且安排萌萌哒、美艳的足球宝贝送礼上门。PS:客单价必须高于350元,上无天花板,限于北京地区。”

其官网发布的活动详解显示,派送时间为2014年6月13日至7月14日。活动期间,好药师出动数十名足球宝贝担任快递员。足球宝贝们每天将从订单中随机抓取10个订单亲自上门派送,同时会向每天第一位收货顾客送上世界杯正版足球1个。在好药师任意平台购物下单,都将有机会被抽中。其公布的派送地区仅限于北京地区。

不难发现,好药师此次营销活动在抓眼球上围绕“世界杯”做文章,以美女为爆点,自内而外引发“粉丝效应”,在手法上生动有趣,给用户留下深刻的印象,通过社会化口碑营销,为品牌加分不少。

七乐康:用户认可最重要

七乐康网上药店今年虽也早早为年中大促做足准备,并调动公司天猫全类目事业部、视觉部以及客服物流人员参战,但其促销节奏则更为重视规划性和可持续性。

据了解,七乐康的年中促销活动大概由数个不同的板块组成,包括“疯狂折扣5折起”、“天猫医药馆一分钱送健康-天猫小药箱秒杀”、“单店血压计秒杀”、“店铺优惠券提前发放”及“聚划算品牌团”等。从促销对象来说,本次年中大促活动所针对的用户群体主要还是网购大军80后、90后。

而针对世界杯的营销活动,七乐康在其官方微信自定义菜单中开辟了独立的专区。答题赢积分、积分抽奖、竞猜赚积分、积分兑商品等也持续火热。而新用户要参与活动只需关注微信注册账号即可,并且操作简便。据七乐康相关工作人员介绍,他们在活动中非常关注品牌以及消费者习惯比价的心理,尽最大的可能给用户营造良好的购物体验,毕竟以优化用户感受为前提的促销才能真正深入人心。

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