京东商城800亿订单强势进攻大家电

4月17日,京东商城集团携手海尔、美的、松下、三星、索尼等国内外知名家电品牌,签署了总额高达800亿元的未来三年家电产品采购协议,其中大家电产品成为本次签约重点。业内评论认为,作为网络零售业迄今为止规模最大的一次家电采购签约,此举既标志着京东商城全面发力家电业务,更有可能影响整个中国家电渠道,成为国内家电渠道布局从传统连锁门店大规模转向网络零售的关键节点。  在本次采购签约中,黑电与白电等大家电产品占较大比重,其中以冰洗、空调、电视为主的海尔、海信、美的、格力等国内一线品牌以及惠而浦、松下、三星、LG、伊莱克斯、索尼等国外家电第一阵营品牌悉数签约,充分证明京东商城在家电行业的号召力与认可度,也表明广大家电企业对于以京东商城为代表的网络零售模式的认可。  在签署800亿元超大规模采购协议的同时,京东商城也公布了2012年针对大家电业务的物流仓储建设计划:年内新开6个物流仓库,并计划未来三年内实现全国50-60个物流仓库的建设,全面达到覆盖全国绝大多数核心城市的目标。  作为重点布局的战略性发展业务,家电业务从2008年开始就得到了京东商城的高度关注与政策倾斜。此前,京东商城已经在信息系统、物流建设、营销资源等多个方面对家电业务进行了重点扶持。凭借其庞大的用户基础、深厚的渠道积累、优质的服务体验和对家电消费趋势的准确判断,京东商城家电业务的销售业绩迅猛增长。目前,京东商城大家电销售收入正以每年200%左右的增幅快速成长,这一增长速度不仅全面超越传统家电连锁卖场增长率,更遥遥领先其他网络零售企业。  京东商城CMO蓝烨在签约仪式上表示,之所以能够与众多家电品牌签署如此大规模的采购协议,不仅是京东商城家电业务成长的需要,更是从京东商城自身“互联网优质生活入口”的定位出发,结合对中国用户家电消费需求趋势的判断,为更好地满足消费者需求所进行的提前布局。  相关分析指出,以大家电为代表,中国市场的家电消费需求近年来正在发生变化。作为家庭生活的必需品,以往用户的购买行为主要伴随乔迁新居或淘汰旧家电,在作为必需品的普及率达到一定水平之后,越来越多的家庭开始为提高生活品质而购买新家电。京东商城在满足当前消费者足不出户就能看到所有商品,轻松比价,以及无风险购物需求的同时,更是以“品质,服务,价格”为核心,通过合理低价销售,以及持续推出新产品及新的业务模式,不断给消费者带来更新、更好的在线购物体验,从而吸引越来越多家电消费者的关注与购买。  对于家电厂商而言,京东商城可以为其带来更低的成本、更快的库存周转效率和覆盖全国的渠道。除了产品销售平台,拥有4000万优质用户的京东商城还是重要的品牌营销和产品推广平台,家电厂商可以进行新品首发等品牌推广活动,同时与消费者进行互动,获得超越其他传统渠道的独特价值。  随着其自营式物流体系的不断完善,京东商城的大家电配送体系已经覆盖全国66个核心城市,建成了反应迅速、配送便捷、货物安全度高的全国范围物流仓储辐射机制,在库存周转率上大大超越传统家电连锁卖场,并为家电厂商提高存货管理效率、加强变现能力提供了良好的提升环境。  业内专家认为,以京东商城为代表的网络零售模式,以其极快的库存周转效率、更低的成本和更优的用户体验,为供应商和消费者都带来巨大的价值,正在取代传统家电卖场成为家电营销渠道的主流模式。

眼下京东商城“史上最强店庆月”促销活动正在如火如荼地进行,其中,家电品类的促销分外抢眼。京东店庆月第一波促销浪潮刚刚过去,3亿元的家电让利让消费者为之疯狂,据悉,6月1日当天,京东空调彩电等品类1小时内均突破3000台,小家电单日突破15万台。对于意犹未尽的京东用户来说,店庆月的第二波“家电馆”促销让消费者获利不少。

奥门新萄京,家电作为京东重点布局的战略性发展业务,从2008年开始就得到了京东商城在信息系统、物流建设、营销资源等多个方面的大力扶持。目前,京东商城家电销售收入进入快速成长期,增长速度不仅全面超越传统家电连锁卖场,更遥遥领先其他网络零售企业。值得注意的是,在京东家电业务发展的过程中,低价优势始终伴随。除了京东一贯的低价作风外,京东商城这样的网络零售商与传统家电销售渠道相比,省去了店面租金支出和促销人员成本,从而可以将省下来的钱充分让利给消费者。

同时,京东商城自建物流体系,仓储辐射范围以及终端配送辐射能力覆盖全国大部分城市,配送安全高效快捷,也给购买家电的消费者吃了一颗定心丸。自POP平台取得巨大成绩后,5月份,京东JOS开放服务上线,卖家信息系统与京东强大的营销系统、供应链系统、物流系统、服务系统等实现了无缝对接,所有联营商家包括家电商家都可以借助京东的强大资源保障用户的购物体验,增加用户黏性,提升品牌形象。京东商城也于不久前宣布,与30多家国内外知名家电厂商签约。

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近年来,京东商城从3C产品不断扩展至图书、家电、旅游、汽车、机票、彩票等等品类,并且来势凶猛、后来居上、引起同行恐慌。京东高速发展的原因除了其一贯的低价杀手锏外,让用户满意的购物体验以及诚信经营的理念也是非常重要的因素。

值得一提的是,近日,《北京市市级行政事业单位2012-2013办公及空调设备协议采购项目中标公告》对外公开,京东商城在此次招标中成功中标。据悉,此次政府采购项目,京东商城所投的4个品目、共计16个品牌全部成功中标。在未来1年,京东商城将为北京市各级行政事业单位提供中标产品供货。这对京东的家电联营商家来说,又是一个让人兴奋的消息。对京东商城来说,政府的信任会进一步提升其品牌形象,促进其家电联营平台的扩展。可以预见的是,未来京东在家电行业的领导者地位将非常稳固。

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