宏碁并购方正两周年:一场1+1小于2的联姻 -IT界

宏碁方正PC品牌事业部总经理蓝烨近日向媒体表示,备受关注的“宏碁方正战略合作”人员调整已经于本月完成。这次调整采取了员工从方正科技解约然后再同宏碁签订新约的方式,共涉及698人,调整期间无一人离职。  本次调整涉及人员为销售营销及相关支持团队,涉及到北京及全国的各个大区。此前方正内部人员透露,“部分部门有可能会一分为二,方正科技保留一部分员工,而另一部分员工赴宏碁上班,比如市场部和人力资源部都会受到影响。”  调整后的方正人员仍在原地办公,被调整的人员是在九月三十日同方正科技解除合同,并在十月一日同宏碁签订劳动合同。  针对外界担心的人员调整过程中涉及到人员流失问题,方正科技高管曾表示,将会提供最好的方案,来让员工满意。蓝烨今天向媒体确认,调整过程中未出现人员流失。

两年前,宏碁方正高管悉数在场签署了一份当时看起来似乎完美的婚约,站在两年之后的时间节点上,重新审视这场跨越台海的PC联姻,不免让人可惜。1+1大于2的梦想没有实现,相反,方正PC这个品牌则进一步销声匿迹。

Win7之家:方正PC业务何去何从 宏碁接手或是出路

往事回顾:跨越台海的一场PC联姻

在联想集团通过收购IBM
PC业务全球后,国内PC第二品牌方正何去何从一直受到业内关注。
8月4日晚间,方正与宏碁合作细节的披露,终于为方正PC的出路揭开谜底。宏碁将负责运营方正PC的大部分业务,方正科技总裁蓝烨也将于8月初以方正PC品牌事业单位总经理的重要身份加盟宏碁。
宏碁接手方正PC
继与宏碁5月底对外公布签署发展ICT业务合作备忘录的消息后,方正科技8月4日晚间对外发布了与宏碁合作的具体内容。
“基于全国合作伙伴的合作关系,方正科技将以约定的方式赋予宏碁公司对方正科技PC产品现有渠道及渠道合作伙伴(包括消费PC产品和商业PC产品,如3C零售商、省代、核代、传统IT零售商、系统集成商、商业大客户、电子商务和售前呼叫中心平台)的管理权。”方正科技当晚发布的公告如此称。同时,“在方正科技与宏碁上海约定的期限内负责以双方认可的经销商合作方式销售宏碁公司的PC产品及提供相应服务。”
而且方正科技将以约定的方式赋予宏碁公司以方正科技、方正科技所属子公司、分公司或其它方正公司有影响力的机构名义向教育机构、政府部门、事业单位等商业PC客户供货的权利。不过行业客户中属于有法律和政策限制的领域仍将由方正科技具体运营。
市场主要观点认为,从以上公告来看,宏碁实际上已经接手了方正PC业务,将负责运营方正PC的大部分业务,包括针对中国市场的PC产品规划、营销以及供应链管理。
除了上述销售上的关键内容外,两家合作的另一个重要内容是关于品牌方面。
据悉,方正集团将不再拥有“Founder
方正”品牌使用权,使用的范围包括电脑产品、电脑外设产品、5英寸以上屏的电子书和MID产品;这些品牌使用权将售予宏碁公司。据了解,宏碁为此付出的是在未来7年,将支付不超过7000万美元的权利金,取得方正的品牌使用权,不过这一金额远低于先前市场传出的人民币69亿元。
“方正PC是把双刃剑,一方面,PC为方正带来知名度,老百姓的认知度较高;另一方面,PC也让老百姓误认为方正就是个卖电脑的,这可以说是负面的影响。”8月6日,方正科技大股东——方正集团董事长魏新对外称,“在PC领域,核心技术都在微软和英特尔等那里,国内厂商均没有核心技术,利润率非常薄。IT的价值在于软件和服务。”
魏新还表示,PC从来不是方正的核心业务。他介绍,方正集团目前拥有至少四大产业,包括IT、医疗医药、房地产与金融。
资本市场对方正科技与宏碁的合作进行了正面回应。
8月4日,方正科技股价大涨0.36元人民币,报收5.07元,涨幅高达7.64%。
高层更迭 与宏碁接手方正PC业务相伴的是方正科技人事上的调整。
“方正科技总裁蓝烨先生将于8月初以方正PC品牌事业单位总经理的重要身份加盟宏碁,凭借过去两年来出色的工作成果以及对构建Founder
PC品牌所做出的重大贡献,他将与宏碁中国总裁艾仁思共同推动Founder品牌PC业务的发展。”8月5日,方正科技董事长方中华与总裁蓝烨联名给全体员工发送的一封内部邮件显示。
该邮件同时显示,方正科技中销售、营销以及相关支持团队将转移到宏碁中国集团的方正品牌PC事业部,其余业务人员则继续留在方正科技从事相关价值链的工作。
而方正科技的内部人士对外透露,目前方正科技的2000多名员工中,会有七八百员工进入宏碁中国的方正PC事业部,目前名单已基本敲定。据悉,在8月11日方正科技召开的全国中层干部会议上,将宣布并执行人员划分。
方正科技8月4日晚间所发布的公告还显示,蓝烨请求辞去公司董事职务,其将在业务调整过渡期内继续履行方正科技总裁职责,负责公司PC业务经营模式调整过程中涉及双方业务合作的具体事项。在方正科技PC业务调整过渡期完成后,蓝烨将辞去公司总裁职务,届时由方正集团高级副总裁、方正科技董事长方中华代为履行总裁职权。
另外,方正科技董事会特聘任胡永栓、贾朝心为公司副总裁。
越过戴尔成中国第三
众所周知,宏碁在2007年以7.1亿美元一口气收购捷威、佰德和eMachine后,直接改变了全球PC格局,挤掉联想集团成为全球第三大PC厂商。
不过在中国大陆市场,宏碁一直并不太理想。
根据市调机构Gartner的统计,2009年宏碁在大陆PC市场占有率为3.1%,排名第六;同期方正科技市占率6.3%,排名第四。
据悉,此次双方结盟后,合并市场占有率将一举提升到9.4%,挤下戴尔的7.2%,跃居中国第三大PC品牌,仅次于联想和惠普。
有数据称,宏碁中国区今年营收目标为15亿美元,明年将上看25亿美元,成长逾六成。
“这意味着联想之后,另一家国内厂商拥有了全球的视野,从双方来看是个利好消息,也诞生了PC厂商合作的新模式。”IDC中国计算机系统研究部主管经理王吉平8月5日对《华夏时报》记者如此分析宏碁与方正的合作。
对于国内PC市场,王吉平进一步分析称:“短期来看,势头最好的是联想,这一年持续在增长;惠普在渠道上有一些问题;戴尔2009年在中国是低点,今年上升趋势明显;此次宏碁引入方正出现了很好的结合;而苹果电脑在国内市场不到1%,但随着iPad的带动,2011年可能会在高端市场攀升;国内其他PC厂商如海尔、同方、神舟可能会在政府采购、电脑下乡中有些优势。”
王吉平总结称,此次宏碁与方正合作对于国内PC老大联想来说,未来一方面需要面对与惠普、戴尔的竞争,另一方面则要开始迎接宏碁、华硕的挑战。

2010年8月4日前夕,有细心的网友发现,方正的股价出现变动,且呈上扬趋势。对于股价的异常变动,有好奇人士猜测:以PC为主营业务的方正科技是不是出了什么问题。

8月4日,在中国盘古七星酒店,宏碁在华举行了一场发布会。上午发布会即将结束之际,主办方通知媒体稍作停留,并宣布有重大事项公布。此时,有人在会场发现了大量方正高管的身影。

当天下午1点半,第二轮媒体记者会正式开始,方正集团董事兼CEO李友和方正科技董事长方中华出现在会场第一排的嘉宾席中。李友登台宣布了与宏碁的战略合作意向。

需要特别说明的是,当时双方仅仅是提到合作,并没有涉及并购等字眼。但两年之后我们重新审视方正PC,其实已经遭遇了被并购的命运。

双方达成以下协议:宏碁与方正集团将加强双方之间在PC业务领域的长期合作:宏碁将负责运营方正PC的大部分业务,包括针对中国市场的PC产品规划、营销以及供应链管理。方正科技旗下的苏州工厂将持续负责PC生产。方正科技将与宏碁共同致力于针对本地市场的产品发展。同时,方正PC售后服务网络亦将成为宏碁的售后服务提供商。

这意味着,宏碁将利用方正PC全面的经销渠道网络,进入四至六级城市、农村市场以及啇业市场领域,特别是于中小企业领域。而对于方正来说,方正PC业务有机会受益于宏碁的规模效应以及其高竞争性的移动产品的产出能力。

双输的战役:高管流失 份额缩水

企业并购最担心的,往往是管理层团队的流失。在宏碁方正合并之初,宏碁很好的解决了这一问题。不但对封疆大吏予以重任,而且对于一般的方正员工也关爱有加。

蓝烨是方正科技最有价值的人才,双方合并之后,蓝烨出任了宏碁Founder
PC品牌事业单位总经理。对于涉及到单位转换的数百名员工,宏碁也按照高于行业标准的条件进行了优待。

随后,宏碁在大陆进行了两次架构调整,蓝烨的身份也在不停的转换。最终,在加盟宏碁一年后,蓝烨选择了离开,并成为京东商城的高管。来自宏碁内部的消息则称,宏碁内部的另一员大将张永红也曾闹过离职,但由于公司出面挽留,张永红最终留了下来。

而加盟宏碁的前方正员工,在入职半年之后,就经历了一轮裁员。需要特别说明的是,宏碁给出了很人性化的补偿措施。补偿标准为N+7。其中,绝大多数员工的N=1.

至于宏碁和方正最看重的市场份额,也没有如期的出现1+1大于2,联想成了最大的成功者,不断在中国市场抢食竞争对手的地盘。

合并之初,方正、宏碁的市场份额分别为6.2%和3.2%。兰奇在接受媒体采访时曾称,至2010年底,宏碁和方正有了2位数的市场份额,未来宏碁和方正一起将达到12%的比例。但经过两年的重整组合,宏碁在中国并没有打开局面。

合并给宏碁方正带来了什么?

方正科技在获取了7000万美元的授权费用之后,开始逐渐被人们淡忘。但合并对上市公司的冲击,也是显而易见的。

2012年4月7日,方正科技披露了2011年业绩公告显示,方正科技2011年总营收62.22亿元,同比下降23.82%;归属上市公司的净利润1.52亿元,同比下降36.64%。

一位长期跟踪方正的厂商在痛陈“出售”PC之痛:虽然之前的PC利润低,但是有了这块业务,方正科技的盘子大,对上市公司是有帮助的。

当然,方正极力否认出售之说。方正科技声称公司正在转型,从PC厂商向PC运营、分销和售后服务商转型。方正科技表示,目前公司在为宏碁方正品牌PC产品提供运营和售后服务。相关业务将继续向云计算、物联网等概念转型。

“并购”方正之后的宏碁日子过得也并不好,它遭遇了最为头疼的渠道整合问题。一位前方正经销商向搜狐IT透露,宏碁方正的渠道冲突相当厉害,整合过程中遇到了内耗问题,并没有如预期般的形成渠道互补的结果。

2012年,宏碁在中国大陆将何去何从?宏碁通过换帅的方式试图进一步盘活中国业务,一位曾经在中国大陆出任高管的林显郎再度执掌中国。但或许正如国外分析师所称的那样,宏碁最危险的时候还没有来,因为,它遭遇了很多尚没有找到解决方案的问题。

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