奥门新萄京酒类B2B引发酒业经销模式变革

【中国经营网注】业内人士指出,传统的酒类终端,处于整个流通链条的最下端,在经过层层加价后,所能获取的盈利微乎其微。再加上电商渠道的价格冲击,甚至不得不牺牲仅有的利润来冲击销量。这也是目前终端盈利差的原因所在。  中酿酒团总经理王文明指出,大环境的变化逼迫改变思路。但遗憾的是,多数经营者还保持着上世纪八十年代供销社的经营水平。这也是造成半数终端酒类盈利不足千元的根本原因。“酒类行业,已经过了傻子都能挣钱的时代,盈利首先成为了酒类零售的大问题。”  据北京晨报报道,受市场整体低迷影响,酒类产业链各个环节都经受着严峻考验,小零售商的日子更难熬,这些终端大多数以社区、村镇杂货店、单体小超市为主,调查显示,过半数酒类小店年盈利不足千元,有小零售商发出“卖酒不如卖口香糖”的感叹。  连货也不敢备  小商户只能挣个跑腿钱  中酿酒团日前发布《2015年中国酒类零售终端白皮书》抽样调查显示,超过半数的终端,通过销售酒类获得的盈利竟然不足千元(不含其它类商品销售盈利),近八成终端年盈利不足万元。酒类市场出现了卖酒不如卖口香糖的现象。这些终端大多数以社区、村镇杂货店、单体小超市为主。销售主要面向本辖区居民,且缺乏批发渠道或大宗供货渠道。经营的酒类以中低档本地酒为主,零星销售茅五剑等全国酒类。“大型连锁超市因采购和经营方式的独特,不在本次调查范围之内。”中酿酒团相关负责人表示。  一位经营单体小超市的老板告诉记者,销售酒类主要是为了保持货品的齐全,基本上不怎么挣钱。销售一瓶当地酒挣几块钱,运气不好的话,囤一箱一个月也卖不完。至于高端酒,更是连货也不敢备,一箱酒几千块钱,半年也未必卖得出去,很不划算。所以他也不怎么备货,有人要了赶紧通知送货的小伙子送货,挣个跑腿钱。“酒类销售无论在销售额还是利润方面,都不如口香糖。”这位老板发出了这样的感叹。  专营店减少  过了傻子都能挣钱的时代  盈利难成了酒类流通环节的普遍现象。在通州梨园云景南大街上,几年前原本热闹成群的酒类专营店已经不见踪影,取而代之的是各类教育培训及舞蹈工作室。名酒经销商刘先生对北京晨报记者表示,已经有少部分白酒经销商熬不过去而关门大吉,还有不少白酒经销商改行,有人改卖红酒,有人改行做工程,也有人做其他的投资项目。  业内人士指出,传统的酒类终端,处于整个流通链条的最下端,在经过层层加价后,所能获取的盈利微乎其微。再加上电商渠道的价格冲击,甚至不得不牺牲仅有的利润来冲击销量。这也是目前终端盈利差的原因所在。  中酿酒团总经理王文明指出,大环境的变化逼迫改变思路。但遗憾的是,多数经营者还保持着上世纪八十年代供销社的经营水平。这也是造成半数终端酒类盈利不足千元的根本原因。“酒类行业,已经过了傻子都能挣钱的时代,盈利首先成为了酒类零售的大问题。”

奥门新萄京 ,据了解,中酿酒团购是一种建构在全新理念基础之上的新型酒类B2B电商企业。中酿酒团购不排斥代理商,代理商可与名烟名酒店、大型商超等终端纳入会员体系,同时整合各品牌酒企产品,形成酒厂到终端的销售链路。分享酒水行业的信息,整合酒行业从生产到销售各环节的信息,全面服务于酒企与会员。

近年来,B2B的发展速度非常迅猛,近期,受“百店千万”计划刺激,酒类B2B领军企业中酿酒团购旗下多家经销商月销售额超过千万。中酿酒团购顺势而为,对其奖励了价值不菲的奥迪车,对一些月销售额在百万级的经销商,也奖励了帕萨特、金杯等。中酿酒团购总经理王文明坦言,近期销售的增长有春节假期拉动的原因,但根本上则在于一部分经销商已经转变思路提前适应了新时期的酒类经营环境。

中酿酒团购总经理王文明认为,大环境的变化逼迫酒类终端改变思路积极创新。遗憾的是,多数经营者还保持着上世纪八十年代“供销社”的经营水平。这也是造成半数终端酒类盈利不足千元的根本原因。酒类行业,已经过了傻子都能挣钱的时代,盈利首先成为了酒类零售的大问题。

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图:酒类B2B领军企业中酿酒团购

2015年,中酿酒团购在全国18个省份,抽查7000家酒类零售终端,涵盖专业烟酒店、便利店、单体超市、杂货店等零售业态。大型连锁超市因采购和经营方式的独特,不再本次调查范围之内。调查内容包括经营品种、进货渠道、经营方式、盈利状况、对酒类市场前景的看法等等内容。

“躺着挣钱的时代已经结束。茅台、五粮液肯定比任何酒都好卖,但你也别指望着多挣钱。”王文明表示,酒类经销商大转折时代已经到来。据介绍,中酿酒团购经营酒类品种过万,合作终端可在瞬间获得经营上万种酒类的能力。同时,由于中酿酒团购在酒类流通链条中处于较高端的位置,其所经营产品进货价大大低于终端进货的价格。此举又为酒类终端增添了不少毛利。王文明认为,未来酒类终端将形成巨大的分化,部分终端快速形成超级终端,而部分终端则将退出酒类销售领域。

酒类终端盈利状况堪忧

“中酿酒团购”在近日公布了《2015年中国酒类零售终端白皮书》,从此份白皮书中我们获知,近8成终端销售酒类盈利盈利不到万元(不含其它类商品销售盈利),其中半数盈利竟然不足千元。

酒类市场出现了卖酒不如口香糖的现象。

据介绍,传统的酒类终端,处于整个流通链条的最下端,在经过层层加价后,所能获取的盈利微乎其微。再加上电商、专业渠道的价格冲击,甚至不得不牺牲仅有的利润来冲击销量。这也是目前终端盈利差的原因所在。

截至目前,中酿酒团购已经在全国布局近1000个县区级市场,目标是在未来三年内覆盖全国市场,服务全国范围内的100万个会员。

这位老板甚至称,酒类销售无论在销售额还是利润方面,都不如口香糖。

河南一位经营单体小超市的老板告诉记者,销售酒类主要是为了保持货品的齐全,基本上不怎么挣钱。销售一瓶当地酒挣几块钱,运气不好的话,囤一箱一个月也卖不完。至于高端酒,更是连货不敢备,一箱酒几千块钱,半年也未必卖得出去,很不划算。所以他也不怎么备货,有人要了赶紧通知送货的小伙子送货,挣个跑腿钱。

新思维决定酒类B2B命运

记者了解到,目前市场酒类B2B新兴企业多数仍建构在这种传统模式基础上。通过建立平台网站,试图绕过中间批发商直接与终端发生交易。通过节省中间费用让利给终端,让终端获利增加。

调查结果显示,受酒类整体大环境拖累,过半数酒类终端年龄不足千元。这些终端大多数以社区、村镇杂货店、单体小超市为主。销售主要面向本辖区居民,且缺乏批发渠道或大宗供货渠道。经营的酒类以中低档本地酒为主,零星销售茅五剑等全国酒类。

“中酿酒团购的思路不是取代中间批发商,而是与批发商竞合”,中酿酒团总经理王文明表示。

一位不愿透露姓名的人士投资界认为,这是一种书生意气的做法。“B2B生意,朝批这类企业早已在做,并且已经做到了极致。你的仓储没有朝批好,配送人员没有他多,服务没有他好,返点也没有他多。仅仅因为披着电商的外衣,就声称要革朝批的命,从风投那里骗点钱,可能会成功一次,但绝不会有第二次。”这位人士评论说。

“终端盈利”成酒业核心问题

“你卖茅台五粮液,需要跟超市、网络个方面比价,但你卖三人炫只要跟酒仙网比价就行,这个酒只有酒仙网卖。你在北京就卖1瓶山东的景芝,怎么办,也可以直接从中酿酒这里下单。这才是中酿酒团购的核心竞争力。试图绕过代理商缩小中间差价形成核心竞争力的做法,既愚蠢也不可行。”王文明总经理称。

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