“中国灯都”衰落的背后

【中国经营网注】业内人士认为,照明企业业绩大幅下滑以及电商冲击使得传统灯饰大卖场生存面临挑战。“以前每年灯博会的时候,灯饰卖场都很火,可是今年很萧条,今年以来订单少了很多,生意太淡了,我们生存不下去,卖场也肯定生存不下去。”中山市景天科技照明有限公司门店经理表示,“今年租金降低是这几年第一次出现这种情况,生意太淡了。  与此同时,随着“互联网+”在照明行业的渗透,越来越多的照明企业入驻电商,降低运营成本。“生意难做,商户要求降租金是一方面,网上电商销售也是一种冲击,很多灯饰卖家都在淘宝和天猫开店,包括大的企业如欧普照明和华艺灯饰都做网上销售,等于多了一个渠道。”陈胜杏表示,“电商不需要交水电费,也不用招聘门市营业员,成本比门市店便宜一大截。”  据每日经济新闻报道,LED产业调整和电子商务的兴起,对“中国灯都”中山古镇的卖场带来巨大冲击。  《每日经济新闻》记者了解到,今年以来,雷士照明(02222,HK)和佛山照明(000541,SZ)等龙头照明企业业绩同比出现大幅下降,退出高昂的卖场减少租金成为不少企业降本增效的应对策略。
这直接导致中山古镇众多卖场日益冷清,不得不降低租金,以“星光联盟”卖场为例,其LED专业卖场租金基本都降低到每平方米百元以下,稍微偏一些的商铺更是每平方米只需要35元。  有业内人士还表示,除了照明企业为降低成本退出卖场,电子商务的兴起也对传统营销渠道构成了冲击,不少企业通过网络也能接到订单。  大卖场租金腰斩  12月1日,《每日经济新闻》记者在中山古镇实地调研发现,大部分大卖场的租金同比均出现40%~50%的下滑,街上商铺大批挂出关门转租的告示。  今年11月初,于2013年6月开业并吸引过包括长方照明(300301,SZ)等160多家灯饰品牌入驻的的太古灯饰广场,在古镇灯博会闭幕后没多久就关门了。  “今年11月,合同到期之后,第二房东太古物业终止了这边村里的租赁合同,不做卖场生意了,这些入驻商户也大部分搬走了。”太古灯饰广场的保安对《每日经济新闻》记者介绍,“现在1楼还有2家商户,2楼也有2家,3楼只有一家。”  一楼还在坚守的中山市星明智造灯饰门店负责人陈胜杏告诉记者,“今年灯饰行情很差,我们这些灯饰厂家能撤门店的都撤了,减少成本和人工费用,我知道的一家有实力的商户把3家门店合并为1家减少成本。”  陈胜杏表示,“我们商家生意不好做,这些卖场也承受压力,不降低租金直接就撤走了,为了稳住商户,不少卖场降低了租金,我的铺位就从每平方米110元降低到了70元,现在大街上10个商铺就有8个是要转租的。”  除了关闭的太古灯饰广场,其他大卖场也在大幅折扣招租。中山古镇最大的卖场“星光联盟”入驻商家中山市威乐照明科技有限公司谢少春告诉记者,“我这边位置稍微偏,去年星光联盟开张的时候是每平方米145元,现在是35元。”  即使是中山古镇地理位置优越、时间久远的灯都时代广场也不得不降低租金挽留客户。

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◎每经记者 胡飞军

近年来,古镇灯饰大卖场进入大规模扩张期,越来越多的大卖场投入建设和运营,面对如此扩张态势,不时有人发出质疑——互联网风潮下电商崛起,生意又那么难做,如此扎堆兴建大卖场,卖场会不会已经饱和、过剩甚至出现泡沫?

LED产业调整和电子商务的兴起,对“中国灯都”中山古镇的卖场带来巨大冲击。

不可否认,新常态下经济增速放缓,商户生意开始变得难做,不少卖场纷纷降租或撤场,但真如网上所传的出现“倒闭潮”?其实不然。

《每日经济新闻》记者了解到,今年以来,雷士照明和佛山照明(000541,SZ)等龙头照明企业业绩同比出现大幅下降,退出高昂的卖场减少租金成为不少企业降本增效的应对策略。这直接导致中山古镇众多卖场日益冷清,不得不降低租金,以“星光联盟”卖场为例,其LED专业卖场租金基本都降低到每平方米百元以下,稍微偏一些的商铺更是每平方米只需要35元。

1澳门新萄京手机游戏, 、行业洗牌,灯都卖场过剩?

有业内人士还表示,除了照明企业为降低成本退出卖场,电子商务的兴起也对传统营销渠道构成了冲击,不少企业通过网络也能接到订单。

自2008年,古镇世纪灯饰广场横空出世以来,开启古镇多层空间运营、规模性面积的卖场时代。随后,时代灯饰广场、太古灯饰广场、佰盛灯饰广场等相继崛起。在光立方、星光联盟未开业之前,古镇地区灯具门市总量约为200多万平方,新开的大卖场的确转移了一些街铺进来,但更多的是企业品牌经营意识提升,扩大原有门市面积或新增古镇之外企业品牌的进驻。

大卖场租金腰斩

从中国灯都格局看卖场,新增的100多万方新卖场在品牌展示升级的同时,开发建设速度的确超越现有企业和客户增加的速度,但站在“世界灯都”角度,服务全球60亿人的市场来讲,这些卖场是远远没有过剩的。

12月1日,《每日经济新闻》记者在中山古镇实地调研发现,大部分大卖场的租金同比均出现40%~50%的下滑,街上商铺大批挂出关门转租的告示。

如果把某些经营困难的商场理解为过剩的产物,这种“过剩”其实只是行业洗牌下产生的泡沫。卖场总量过剩只是阶段性的泡沫,等到新的、优质的淘汰了旧的、落后的,就不会过剩了。从长远看,我们更应该看到行业的进步。

今年11月初,于2013年6月开业并吸引过包括长方照明(300301,SZ)等160多家灯饰品牌入驻的的太古灯饰广场,在古镇灯博会闭幕后没多久就关门了。

2 、商户骤减,灯都出现“倒闭潮”?

“今年11月,合同到期之后,第二房东太古物业终止了这边村里的租赁合同,不做卖场生意了,这些入驻商户也大部分搬走了。”太古灯饰广场的保安对《每日经济新闻》记者介绍,“现在1楼还有2家商户,2楼也有2家,3楼只有一家。”

截至2015年11月30日,古镇工商登记注册户为28577家,2015年1月1日至11月30日工商登记注册户净增量为2708家,今年11月份净增量达206家,比去年同期增量还多。其中,相当一部分企业纳税意识较差,在工商登记注册时,倾向于选择个体户类型。要客观地看到,当一些企业因没有核心竞争力而无奈退出时,更多的企业正悄然诞生。可见所谓古镇惊现企业“倒闭潮”的言论不攻自破。

一楼还在坚守的中山市星明智造灯饰门店负责人陈胜杏告诉记者,“今年灯饰行情很差,我们这些灯饰厂家能撤门店的都撤了,减少成本和人工费用,我知道的一家有实力的商户把3家门店合并为1家减少成本。”

事实上,商户骤减是行业洗牌的必然,对于生存下来的优质商户而言,未来将分到更大的市场份额。在经过十多年疯狂式发展后,灯饰照明行业巅峰过后迎来洗牌,在此我们应该看到,行业洗牌是正常的发展趋势,任何行业都要经历野蛮增长和优化升级的过程。中国照明电器协会副理事长兼秘书长陈燕生曾公开表示,目前行业有25000多家企业,未来不可能存活这么多企业,兼并重组将是一种常态,激流勇退者不失为智者。

陈胜杏表示,“我们商家生意不好做,这些卖场也承受压力,不降低租金直接就撤走了,为了稳住商户,不少卖场降低了租金,我的铺位就从每平方米110元降低到了70元,现在大街上10个商铺就有8个是要转租的。”

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除了关闭的太古灯饰广场,其他大卖场也在大幅折扣招租。中山古镇最大的卖场“星光联盟”入驻商家中山市威乐照明科技有限公司谢少春告诉记者,“我这边位置稍微偏,去年星光联盟开张的时候是每平方米145元,现在是35元。”

3 、租金过高,不如电商成本低?

即使是中山古镇地理位置优越、时间久远的灯都时代广场也不得不降低租金挽留客户。

有行业资深专家表示:门店营销成本的幸福指数为10%,即铺租、管理费占销售额10%是比较合理的费用,如果超过了10%,商家不幸福;而若低于这个比例,出租方回报率低,也不幸福。

“时代广场的卖场租金是古镇最贵的,我们这边的租赁合同去年最疯狂的时候涨到了每平方450元,今年生意难做,反映多次之后才降到现在的每平方280元,但这个价格还是很高。”入驻时代广场卖场的中山市鼎坤照明有限公司叶志燕告诉记者。

目前古镇现有的门市租金绝大多数占该门市销售额的10%以内,甚至有的仅仅占到3-5%,可见并不是因为现在租金高昂导致经营压力大,而是由于过去生意过于兴隆,淡化了租金成本。

灯都时代广场隔壁的银河灯饰广场也进行了降租挽留客户的行动。“去年要每平方米400元,今年是200元左右每平方米,基本是今年6月份调价的,各个卖场降幅基本都在40%~50%左右。”入驻银河灯饰广场中山市景天科技照明有限公司门店经理说。

反观主流电子商务平台,尽管电商的灯具产品销售数据虽逐年增加,但至今仍未达到行业总销售额的10%,而在运用成本方面,淘宝、天猫、京东等网站则高达35-47%,最后到手的利润点大概在5%-10%,两相对比,古镇灯饰实体门店经营成本的性价比无疑是最高的。

业绩下滑、电商冲击

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业内人士认为,照明企业业绩大幅下滑以及电商冲击使得传统灯饰大卖场生存面临挑战。

4 、业绩下滑,灯都古镇不行了?

“以前每年灯博会的时候,灯饰卖场都很火,可是今年很萧条,今年以来订单少了很多,生意太淡了,我们生存不下去,卖场也肯定生存不下去。”中山市景天科技照明有限公司门店经理表示,“今年租金降低是这几年第一次出现这种情况,生意太淡了。”

中国照明市场20余年一直保持两位数在增长,且增速高于GDP增速,但近一两年增速已降为个位数,2014年中国市场增速约8%,出口增速虽然仍为两位数,但也是逐年下降趋势,其中主要原因是基数越来越大,中国产品在国际市场的份额已相当高了。截止至2015年3季度,我国照明行业出口额累计已经达到329亿美元,较去年相比增幅达到8.77%。

上述门店经理所言非虚,萧条的生意使得行业巨头佛山照明和雷士照明业绩出现大幅下滑。佛山照明今年前三季度实现营收22.32亿元,同比下降5.25%;实现归属于上市公司股东的净利润7343.5万元,同比下降75.58%;而雷士照明同样不容乐观,上半年营业总收入17.72亿元,增长4.1%,归属于母公司拥有人应占的净利润为1707.30万元,下降幅度达70.6%。

另外,随着古镇产业转型升级步伐加快及其相应措施的落实,2015年上半年古镇经济呈现出稳定增长的态势。上半年,实现工业总产值58.3亿元,增长10.9%,国地两税收入7.2亿元,增长7.6%;国安资产投资26亿,增长7.5%;工业投资额8.7亿元,增长351.9%;用电量6.6亿度,增长10%,经济稳定增长,出口形势较为乐观。可以说全镇整体经济情况平稳向好,各项工作按年初计划目标有序推进。

与此同时,随着“互联网+”在照明行业的渗透,越来越多的照明企业入驻电商,降低运营成本。

随着灯都品牌知名度的提升以及批发渠道辐射力的增强,灯都古镇将迎来更多的工程采购商、批发商、零售客户和外商前来采购,灯饰厂家销售额中的“批零比例”将更多地往零售工程方面倾斜。据统计,2013年古镇灯饰销售的批零比在85:15左右(即:批发占到85%以上,零售占15%),而2014年上半年数据为80:20(即:批发下降到80%,而零售上升到了20%)。相比之下,乐从家具行业批零比稳定在40:60(即:批发仅占40%,而零售占60%),这无疑给了灯都大卖场和制造商无限的想象空间。

“生意难做,商户要求降租金是一方面,网上电商销售也是一种冲击,很多灯饰卖家都在淘宝和天猫开店,包括大的企业如欧普照明和华艺灯饰都做网上销售,等于多了一个渠道。”陈胜杏表示,“电商不需要交水电费,也不用招聘门市营业员,成本比门市店便宜一大截。”

未来,随着灯饰产品销售额中批零比的逐步倾斜,将给零售工程核心商圈的卖场源源不断地注入新的发展动力,这必将促使灯都大卖场迎来新一轮的发展风潮。

欧普照明在其IPO预披露稿中也表示,近年来电子商务的兴起,已经对传统营销渠道构成了冲击,尽管全国经销商网点已经超过38000家,欧普照明仍希望募集资金加大电商渠道,拉动销售和品牌推广。

星光联盟卖场一位招商部人员对记者表示,现在部门都在忙,尽管这些情况是真实的,但相关数据现在不方便透露,也不方便接受采访,“现在我们都在改造,用新的方案改造商场,吸引客户。”

随后上述招商部人员要求记者联系卖场宣传部冯小姐并给了电话,但记者拨通冯小姐电话后,其表示,星光联盟卖场对外宣传业务已经不归她负责,她以对卖场这边的业务不太了解为由拒绝了记者采访。

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